Um funil de conteúdo é uma estratégia crucial para aqueles que buscam direcionar o interesse inicial do cliente até a conversão para o momento da compra.
Além disso, esse método envolve também a criação de conteúdos segmentados que guiam os usuários através das etapas do processo de compra ou engajamento.
Pensando nisso, preparamos um texto que visa ajudar você desenvolver seu próprio funil de conteúdo para maximizar o alcance e a eficácia de suas campanhas de marketing digital. Role para baixo e veja mais.
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O Que é Funil de Conteúdo?
O funil de conteúdo é uma estratégia de vendas que está em constante evolução há mais de um século.
Ele tem como função acompanhar o processo de interesse de um cliente, desde o primeiro contato com a marca até a decisão da compra.
Em 1890, o americano Elias St. Elmo Lewis começou a desenvolver este método ao identificar a restrição e o monopólio do comércio local da época.
Com base nisso, ele criou o modelo AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação), com o objetivo de entender o comportamento do consumidor daquele momento.
Décadas mais tarde, em 1924, a Associação de Banqueiros da América, através de William Townsend, publica o livro Vendas de Títulos: Wall Street e os Fundos Imobiliários.
Com isso, a popularidade das ideias de Elias Lewis se popularizaram ainda mais, tornando-se oficialmente, o primeiro funil de marketing de que se tem registro.
Quase um século depois, com a chegada da tecnologia, o marketing digital adaptou o método AIDA para criar a sua própria versão de funil de vendas.
Assim, surgiram as etapas TOFU (topo do funil), MOFU (meio do funil) e BOFU (fundo do funil).
Abaixo, veja a importância e como funciona cada uma delas.
Conheça as Etapas do Funil de Conteúdo
Confira as etapas do funil de conteúdo e dicas de conteúdos para cada parte desse processo.
Topo do Funil: Atração e Descoberta
Na primeira etapa do funil de conteúdo, o objetivo principal é conquistar a atenção do público-alvo, apresentando a marca como uma fonte confiável e relevante na mente dos clientes.
Neste ponto do processo, os consumidores encontram-se, na maioria dos casos, explorando informações mais introdutórias e gerais referentes aos produtos e serviços que os interessam.
Dicas de conteúdo topo de funil: para atingir esse tipo de público, crie blogs informativos e a produza vídeos virais e posts para redes sociais, focando na apresentação dos produtos oferecidos.
Meio do Funil: Consideração e Engajamento
Após progredirem na fase de descoberta dos produtos, os clientes entram na etapa do engajamento.
Portanto, esses clientes buscam informações e dados mais detalhados dos serviços oferecidos pelas marcas.
Nessa etapa, o objetivo é fornecer informações relevantes e pertinentes sobre os serviços ofertados, conquistando a confiança do consumidor quanto ao profissionalismo e a qualificação da empresa.
Assim, além de facilitar o entendimento do público quanto ao seu produto, contribui também para a consolidação de imagem da marca em seu segmento.
Dicas de conteúdo meio de funil: para meio de funil, recomendamos a produção de textos e posts que apresentam os benefícios do produto e dúvidas frequentes.
Fundo do Funil: Conversão e Decisão
Na última etapa do funil, os consumidores estão próximos da decisão final, sendo de extrema importância a cautela e o cuidado ao incentivar a ação decisiva.
Nesses casos, é útil apresentar depoimentos, demonstrações de produtos e ofertas exclusivas para o consumidor, transformando o interesse em um comprometimento financeiro substancial.
Dicas de conteúdo fundo de funil: posts apresentando depoimentos de experiência de clientes antigos.
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Agora que você já sabe o que é funil de conteúdo e sua importância, conheça a Cluster, empresa especializada na impulsão digital de marcas que buscam crescimento neste mercado tão competitivo. Veja.
Cluster é a sua Aliada no Marketing de Conteúdo
Neste texto, apresentamos para você a importância do funil de conteúdo em sua estratégia de marketing digital.
Aqui, na Cluster, somos especialistas nesse assunto, utilizando as mais modernas ferramentas e técnicas para aumentar sua presença online.
Por isso, somos responsáveis pela impulsão digital de diversas marcas como Ambulare, Exclusive Sul, SGPlan, UP Imóveis, Fuhro Souto, entre outros.
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