Uma empresa de tecnologia para a indústria encheu o funil comercial em 59 dias, com cada lead rastreado do clique no anúncio até a proposta.
Partindo do zero: sem base de leads, sem histórico de campanha, sem audiência aquecida.
Ticket alto, ciclo de decisão de meses e um comprador técnico que não clica em qualquer anúncio.
Quem vende projeto e tecnologia para fábricas costuma crescer por relacionamento. Funciona, até a carteira saturar e o comercial ficar refém do acaso.
A pergunta que este case responde: dá para criar uma fonte previsível de oportunidades qualificadas com mídia paga nesse segmento? Sem encher o CRM de curioso, sem queimar o tempo do time técnico.
é o ticket médio do segmento neste case. Um único contrato paga anos de investimento em mídia. O risco não é gastar demais, é gastar errado.
Indústria 4.0 na prática: automação de ponta a ponta na linha de produção
A diferença deste case não está no volume de mídia, está em três decisões de operação.
Cada lead é ligado ao anúncio de origem e acompanhado no CRM até o desfecho. Cada avanço no funil volta para a plataforma como evento: o algoritmo para de buscar quem preenche formulário e passa a buscar quem compra.
Uma campanha gerava cliques aos milhares e nenhuma oportunidade real. Cortamos em 26 dias e realocamos a verba. O custo por lead da operação caiu 52% na sequência.
Dois criativos com custo por lead quase igual. O cruzamento com o CRM mostrou que um descartava dois terços dos leads, e o outro sustentava as oportunidades abertas. A verba foi para o certo.
Nada disso é planilha manual. A Cluster construiu a própria tecnologia: um data warehouse que unifica as fontes da operação, cruza mídia com CRM e devolve inteligência para a campanha. É o que roda no Portal da Cluster, abaixo.
Anúncios, páginas de captação e o CRM do cliente ligados por integrações próprias da Cluster.
Um data warehouse próprio guarda o histórico completo de cada lead e de cada real investido.
Cada lead é ligado ao anúncio que o trouxe e à etapa da negociação, do clique ao desfecho.
Cada avanço na negociação vira um sinal devolvido à plataforma, que passa a buscar quem compra de verdade.
Painel real da operação no Portal da Cluster: criativos no ar e resultado, lado a lado
Time da Cluster, do Rio Grande do Sul para todo o BrasilLeads e investimento desde o primeiro dia de veiculação. A operação amadurece e o custo cai: a campanha fica mais inteligente a cada semana.
A triagem é dura de propósito: o time técnico só senta à mesa com quem tem perfil real de compra.
Os indicadores de audiência respondem à pergunta que importa: dá para investir mais mantendo a eficiência? Os três dizem que sim.
Público-alvo com folga: o leilão de mídia para indústria ainda é pouco disputado
Em vendas industriais o aprendizado da mídia é cumulativo: leva meses de dados reais para se formar e não se compra pronto. Cada trimestre de atraso é um trimestre a mais esperando o primeiro ciclo completo de vendas.
Se você vende tecnologia, equipamento ou projeto para a indústria, esse método se aplica ao seu funil: mídia paga rastreada do clique ao contrato, com verba indo só para o que gera negócio. A primeira conversa é um diagnóstico, sem compromisso.
Quero um diagnóstico gratuito →Transparência é parte do método: os critérios de apuração.